Dr. Robert Cialdini: Psychologie des Überzeugens

Dr. Robert Cialdini: Psychologie des Überzeugens

Feb 04

Für alle, denen Dr. Robert Cialdini kein Begriff ist, ein etwas älteres Video aus seiner Zeit an der University of Arizona, in der er die 6 von ihm und seinen Mitarbeitern erforschten Prinzipien des Überzeugens umreißt:

Reziprozität: Tut man einer Person einen Gefallen, ist sie viel häufiger geneigt, ja zu sagen, wenn man sie nach einem Gefallen fragt.

Künstliche Verknappung: Ein Objekt erscheint begehrenswerter, wenn es limitiert oder nur zeitlich begrenzt ist.

Autorität: Wir richten unser Handeln an der Meinung von Experten oder Autoritäten aus.

Konsistenz: Wir richten unser Handeln an unseren früheren Handlungen aus und bringen Opfer, um konsistent zu unseren Vorhandlungen zu bleiben.

Ähnlichkeit, Sympathie: Wir richten unser Handeln an der Meinung von Personen aus, die uns ähnlich sind oder die wir sympathisch finden.

Konformität: Wir richten unser Handeln and der Meinung der uns umgebenden Mehrheit aus.

Für mehr Informationen zu diesen Prinzipien und den entsprechenden Studien sei auf Robert Cialdinis Bücher “Influence – Die Psychologie des Überzeugens” und “Yes!” verwiesen.

Dr. Robert Cialdini: Psychologie des Überzeugens
4.3 (86.67%) 3 votes

Das Marshmallow Experiment

Das Marshmallow Experiment

Feb 04

Zu den klassischen Experimenten der Persönlichkeitspsychologie gehört das Marshmallow Experiment. Dieses Psychologie-Experiment wurde zum ersten Mal in den 60iger Jahren von Walter Mischel an der Stanford Universität durchgeführt. Der Aufbau ist simpel: Einem Kind wird ein Marshmallow vorgesetzt und gesagt, es könne die Süßspeise entweder sofort essen oder einige Minuten warten. Wenn es wartet, würde es einen zusätzlichen Marshmallow als Belohnung für seine Geduld erhalten.

“Mischel fand 14 Jahre später in einer Längsschnittstudie heraus, dass diejenigen Kinder, die gierig nach den Marshmallows gegriffen hatten, als junge Erwachsene wenig Selbstbeherrschung hatten und von anderen Menschen als stur auf etwas beharrend, schnell frustriert und neidisch beschrieben wurden. Die ‘Abwartenden’ konnten mehr Stress vertragen, hatten eine größere soziale Kompetenz und waren selbstbestimmter, vertrauenswürdiger, zuverlässiger und akademisch erfolgreicher.”  Wikipedia

Das Marshmallow Experiment
Rate this post

Erich Fromm über den angepassten Menschen

Erich Fromm über den angepassten Menschen

Feb 03

“Das menschliche Leben ist von einer unüberwindbaren Polarität zwischen Regression und Progression beherrscht: Auf der einen Seite steht die Sehnsucht nach der verlorenen Harmonie mit der Natur, die in seiner einst besessenen tierischen Existenz waltet. Auf der anderen Seite strebt er nach dem ‘Erreichen einer menschlichen Existenz’, die seinen vernunftbedingten Fähigkeiten entspricht und ihm die Lösung des Problems seiner Existenz verspricht. Dieser Zustand bringt ihn auf eine ständige Suche nach Harmonie und macht ein statisches Dasein unmöglich. Sind die tierischen Bedürfnisse (Hunger, Schlaf, Sexus etc.) erst befriedigt, treten die spezifisch menschlichen Bedürfnisse in den Vordergrund: ‘Alle Leidenschaften und Strebungen des Menschen sind Versuche, eine Antwort auf seine Existenz zu finden, oder man könnte auch sagen, sie sind Versuche, der Geisteskrankheit zu entgehen.’” Quelle: wikipedia.de

Erich Fromm über den angepassten Menschen
Rate this post

Blog Top Liste - by TopBlogs.deBlog-VerzeichnisSpirituality blogs & blog postsBlogverzeichnis - Blog Verzeichnis bloggerei.deBlogverzeichnisBloglinks - Blogkatalog - Blogsuchmaschine